众所周知，厦门市科环海洋生物科技有限公司（以下简称“科环”）慢慢的变成了了水产动保企业中的一匹黑马。自2012年成立至今，在南美白对虾、特种鱼板块做出了举足轻重的的贡献。而在百花齐放、万家争鸣的水产动保行业中，科环在其他水产品也在不断探索。结合区位优势，与厦门大学、海洋三所、集美大学等多方科研机构加强合作，通过研发力量推动产品创新，凭借着敢于人先、锐意进取的精神，科环在行业内逐渐挑起大梁。左一科环首席财务官林宁耀、左二中国水产养殖网主编蔡俊、中间科环总经理蔡荣淮、右二科环执行总经理姜秋岑、右一科环副总经理林伟彬值得一提的是，科环自成立起，便深耕于南美白对虾版块，第一批微生物制剂和动物营养免疫制剂产品投放市场后，迅速得到了养殖户的认可，在该领域率先扛起了大旗，如今在南美白对虾疾病防控领域已经发挥了领军作用。一直以来科环发展迅速，2017年销售额增长达30%，但对于这份成绩单科环似乎并不满足，新的一年，科环在事业版图的布局上有了新的规划，不仅要在虾蟹品的疾病防控和保健上开疆拓土，更要在技术和产品研制上再创佳绩。“营养保健类产品一直是我们的拳头产品，但我们也在不断研发和推出更有市场竞争力的其他品类产品，主要宗旨是通过产品研制和技术服务，能让养殖户赚到钱，我认为这才合乎行业市场的发展的新趋势。同时，一个好的产品要被市场和养殖户接受，也需要公司从研发、生产、销售到技术服务的所有的环节统筹发力，补齐短板，避免“劣币驱逐良币”。蔡荣淮表示。据了解，今年科环将更看重产品的研发创新。第一是跟海洋三所形成更紧密的合作伙伴关系，并推出了一些新的产品，而其中海藻酶解物在深度发酵饲料的产业化就是科环今年的工作重点，另外在海洋红酵母的开发与应用亦会加大投入；第二是引入国外行业内的领先技术，打造动保行业中爆品，使水产品的疾病防控做到前瞻性和可控性，降低甚至消除环境等因素对药理药效的影响。毋庸置疑，自主研发能力已成为企业创新和发展的力量之源，是一个企业的核心竞争力。“刚开始的时候科环的发展主要是通过销售拉动发展，但其实到了一定市场体额的情况下，研发和技术植入才是推动我们更上一层的主要引擎，科环格外的重视产品的自主研发能力，拥有完善的研发中心、病理中心和生物质检中心，当然这并非是说别的环节不重要，生产和销售环节的作用依然不可以小看，就像动车为何会跑得这么快，就是因为每一节都有发动机，我们只要在每个环节都领先一小步，那整体上就会领先一大截！”蔡荣淮告诉中国水产养殖网。可以很清晰地看到，在新阶段，科环已经将设计高效、健康、环保的产品方案作为未来的主要发力点。科环与海洋三所已签署《水产用海洋红酵母的开发与应用》和《水产用海藻酶解物的开发与应用》两份合作书，这也标志着双方更紧密的战略性合作真正开始。目前，海洋红酵母的应用处于研发共建阶段，它可用于提取虾青素。虾青素具有超强的抗氧化能力，而海洋红酵母的保质期更长、更稳定、可控性更强，但目前瓶颈在于产品制备成本比较高，而科环和海洋三所的合作将会破解此难题；而海藻酶解物的开发很成熟，可用于饲料添加剂和发酵饲料，预计在今年逐步将相关这类的产品投放于市场。未来，科环将运用海洋三所顶级的设备与菌种资源，快速开发出符合市场需求的新产品。那么科环想要推出的究竟是怎样符合市场需求的新产品？科环为何如此看重这一步棋？小编从科环执行总经理姜秋岑那里得到了答案。“科环研发成本投入非常高，但这是必要的，我觉得需要站在未来的角度来看待公司现在做的事情是否值得，不是看短期效应，虽然短期不会见到收益，但是这一定是企业未来的存活之道。现在不管是饲料还是动保产品，同质化非常普遍，不管是调水、改底、中药等产品，大家有的我都有，成份也都差不多，那么未来的突破口在哪里呢？对行业的演变趋势一定要清晰的把握，不能随大流，拼价格或者是拼人海战术，这个对养殖户是没有一点效益的，所以公司认为研发这条路是一定要走的，要花很大精力来做。比如我们跟海洋三所的合作，就希望在微生物和饲料添加剂领域找到我们未来发展的方向。”姜秋岑谈到。正如姜秋岑所提到的，目前市场上动保产品同质化竞争很激烈，如何使科环的产品能够脱颖而出是当下需要思考的问题，企业要做的就是帮助养殖户增加收益的同时也不能在产品上有过多的投入，所以就需要加大自主研发力度，找准方向，突破同质化竞争的藩篱。企业每到一定的发展阶段确实需要一个新的引擎来驱动，但前提是方向不能偏，思路不能错。在南美白对虾的疾病防控领域，科环的领军地位已是难以撼动，但在高手如林的动保领域，其他水产品中，科环还不能占到明显优势。未来的发展之路如何走？探寻转变发展方式与经济转型之路的科环将下一步的重点市场定位到华中、华东地区，并将小龙虾、河蟹作为产品设计的主要品种。“今年在正常的情况下，在小龙虾和河蟹领域产品的销售额较去年能翻倍增长。我们制定一个短期的3年规划，用3年的时间在华东、华中片区站稳脚跟，销售额与影响力达到第一梯队水平。其实这三年对我们来说是一个投入期和培养期，既是资金的投入也是人才的培养，使我们的技术和产品真正服务好我们的养殖户，让养殖户信任我们的产品。只有养殖户收益上去了，这个产业才会朝着健康的方向发展，这个也需要这个行业内的所有人一起努力。”林伟彬表示。为了更有明确的目的性开拓不同品种的市场，目前，科环整个市场部也已按不同水产类别板块进行事业部划分，目前已设立对虾事业部、河蟹小龙虾事业部，和筹备组建中的鱼类事业部与预混料事业部。同时，科环在开疆拓土的同时也不忘自身所担负的社会责任，格外的重视产品的质量和安全，任何一款产品都会先反复实验测试，并定期交于第三方检验测试的机构检测验证。在新的发展形势下，中央和各级政府在环保和食品安全领域屡屡亮剑，很多时候也让有些相关企业惶恐不安。其实，动保企业一头连接养殖水体和环境，一头对接各类水产品，必然的联系着消费者的食品安全，作为这个产业链的纽带环节，不论是从哪个方面来都看都关系重大。“科环非常支持政府在环保和食品安全的重拳行动，这个行业以往确实比较乱，有些企业之间恶性竞争，使用违禁药品和抗生素之类的，既是对产业健康发展的破坏，更是对消费终端不负责任的行为，同时像科环这样的企业在其中生存发展也是压力重重。如今在政府的规范之下，行业变得有序，对我们的运行成本也降低了。企业就是要和政府相向而行，履行好社会责任。”姜秋岑表示。企业的竞争关键其实是人才的竞争，科环已经到快速地发展的重要机遇期，人才团队的发展壮大也成为科环当下最迫切的任务。这次小编有机会来到科环研发中心和合作科研单位参观，亲眼目睹一台台高大上仪器和设备，也看到了一支年轻的研发和实验团队。“为适应发展需要，现在科环仍也在吸收各类人才，公司向来认为一支专业的人才团队就是企业的生命线。科环会给每一位加入到我们团队的人才有充分施展拳脚的机会，同时也会对他们因材施教，我们有专业的业务、技术、研发等各领域的老师进行系统培训指导，任何一个人都能在科环找到符合自己的位置。”林伟彬说。此外，科环也在努力打造一支高效、专业的服务经营销售团队，从熟悉的南美白对虾版块向较为小龙虾、河蟹版块扩张，同样考验着扎根在养殖一线的业务人员，所谓的服务营销，就是既要技术和业务精湛也要服务到位，如何让虾农、蟹农赚到更多的钱就是这支队伍最需要思考的问题。科环会交出怎么样的答卷让人期待。蔡荣淮也向我们透露科环不单单是人才队伍的扩建，研发和生产环节同样在加快步伐，企业具有10000多平方米的GMP标准化厂房，今年还要在厦门扩建厂房，以满足市场扩容需求。在未来的动保企业市场格局中，科环会扮演怎样的角色，我们拭目以待。