陈慎思介绍，今天路演的两个企业——康泽药业、树业环保，从历史数据能够正常的看到，都是具有一定规模的，一是在新三板里面都是比较强的；二是传统产业转型升级是比较强的。

  一个市场最重要的要素就是流动性，从这两个股票来说，他们最近这三个月的交易金额全部都排在这3500多家新三板挂牌公司的前50名以内，其中树业环保还更靠前一点，排在第15名，就是这样一个资产的流动性，陈慎思觉得他们是有信心去推荐给大家的。

  树业环保的主营业务是高的附加价值的聚酯薄膜，包括抗紫外线薄膜、抗红外线薄膜、覆铁膜、热封膜、亚光薄膜等。

  据公司介绍，中国的废旧塑料回收利用率至今仍保持在27%左右，明显落后于多个工业发达国家。而目前市场上99%的企业都是使用物理回收法，树业环保采用的则是化学回收法，颠覆国内行业结构。

  物理回收工艺无法达到真正意义的循环利用，仅能针对成分单一的聚酯瓶片进行降级利用，只有化学回收工艺才能够解决这样一些问题，真正的完成无限次循环使用。

  树业环保将是国内再生聚酯领域的龙头。他们的直熔法有30%的成本优势，生产线全程自主研发，市场难以复制。

  树业环保2015上半年销售额实现迅速增加，达6000万元，完胜2014全年销售额功能性PET薄膜销售额。

  首先，从它的名字来讲“树业环保”，我觉得此公司名字取得比较好。“树业”跟“树叶”谐音，从另外一个角度来讲也反映这个公司做的业务，把废物重新利用，把它做成包装袋。同时跟林树光林总的名字也结合得比较好，这就是我首先个人感觉此公司取名就比较好。

  其次，这个行业是呈现比较高增长的行业，约是8%-10%的增长，能够说是平稳的增长，国内对环保袋的需求角度呈现20%的增长。从这个行业角度来看，这个公司是处于增长的行业，而且他做的这个树业也比较符合目前国家环保政策的事业。

  第一，技术优势。从它的技术优势来看，此公司将废物利用之后，产出的产品能达到新产品的标准。凭借这些，它才能够在2011年达到广东省高新科技的认证。

  第二，客户。公司的客户，从主营业务下游客户来讲，沃尔玛、乐购、家乐福这些国际性的公司都是它的客户，从另外一个角度也印证了公司的技术十分好。因为只有技术好、产品好，才能获得这一些企业的认可和购买。

  我觉得从这两个角度来看，此公司一个是比较合乎行业的增长；另外，它的产品和公司的技术是这个公司比较好的竞争力。

  投资者：这是一个充分竞争的行业，在这一块你们未来有什么办法能够走差异化竞争的路线？

  陈剑丰：其实这一块还是靠我们企业自己的积累。我们原来是做普通薄膜的，这两年竞争特别激烈，现在国内大的膜厂这一块基本是亏损的，有的是微利，我们还好一点。原来我们在做这个膜的时候是里面有用一些回收料，这个能降低我们的成本。

  其实企业转型，从做普通膜到做功能性薄膜，我个人的感觉就得有3-5年的技术积累，我们转型这么快是跟我们董事长的个人魅力有关，他请了很多在国内功能性薄膜领域很多专业技术人员和专家给我们技术上的支持。并且我们目前只有一条生产线，转型比较灵活。像国内有的大型薄膜厂，可能一次性就投资几十亿，十几条生产线，全部来做功能性薄膜，转型难度就相对大一点。

  投资者：公司下游功能性薄膜的行业分类及各自所占比例？以及你们的开拓途径？

  林树光：功能性薄膜的用途很广泛，PET包装膜一吨只有8000吨的市场价值，高端的一吨有800多万。800多万能做到什么呢？就是隐形眼镜那一片膜也就是PET膜，我们汽车玻璃的隔热贴膜也是PET膜，包括我们手机上的这个贴膜也是PET膜。所以PET的用途十分普遍，功能性的渠道非常多，所以我们相对是下游。下游还有加工，有贴合层、安装层、保护层，所以我们只可以做我们基材卖给下游去加工。谢谢！

  投资者：树业环保讲到了2015年、2016年利润会从4000多万到7000多万的增幅，我想知道树业环保这边你们用什么样的措施能确保你增幅的实现能获得比较好的落实？

  陈剑丰：这是基于我们对未来的预测，我们5万吨级的项目现在投资的线月份才能达产，对明年的利润也没有产生很大的提升，那么为什么我们有这么大的信心，主要是我们目前做出来的功能性薄膜的毛利情况，还有我们的市场推广情况。

  像今年我们推出这功能性薄膜，上半年占总薄膜的40%都不到，对今年的利润就有这么大的推动作用，那明年的我们比例再提升，它的利润增长会很明显。我们这些功能性产品算它的毛利是远高于我们披露这个数，那为何会造成最后披露出来的数据毛利这么低？主要是因为我们上半年的很多产品在转换的时候有一些无形的损耗，包括我们这些新的功能性薄膜也是刚上线，刚开始也有很多损耗。

  康泽药业是批发、零售、物流一体化，线上线下业务双驱动的医药电商企业。旗下品牌拥有“康泽”和“良济堂”两个子品牌。

  康泽药业市全国第二、广东省唯一一家同时持有电商批发和电商零售双证的医药流通企业。公司具备传统的实体业务，是发展医药电商的坚强后盾。

  批发、零售、物流一体化和线上、线下双驱动这一独特的商业模式是公司的核心竞争力，更是核心投资价值。

  公司目前处于快速增长期，2014年全年净利润同比增长137.36%，2015年1-6月净利润同比增长166.11%。

  尽管目前转板具体要求及程序还未出台，但公司已完全按照IPO的标准规范自身，并且将IPO或转板计划纳入到公司的决策预案中，积极为IPO或转板做准备。

  我个人觉得医药行业做O2O，做互联网化还是比较能够落地的一个项目。因为我也调研了很多医药公司，他们都打算做互联网化。这里大家想象一下，从线上到线下，康泽药业在整个广东地区有120家医药连锁店，这些医药连锁店都会覆盖到小区，不会像医院一样离小区很远，也就是说这些医药连锁店会在居民区里面，或者大型的小区里面。

  现在的社会人口老龄化是一个很严重的问题，一些独自在家的老人，若有感冒发烧，而他们的儿女又没空照料时，如果小区里面有这些药店，能够提供简单的打针的护理工作，可能也是未来的发展方向。

  其实刚才许总也提到了要参与医疗业务的建设，如果这条路线O比较好的模式的话，可能康泽药业也会往这条路线上去走。所以这个我觉得是比较好的模式和比较好的前景，因为企业所承担的责任刚好与社会所承担的责任是一个比较符合的同路径的，是同向的。

  康泽药业刚才还提到一个概念，就是国医馆和国药宾的概念，在这里面是依托它的实体店和零售门店往前推展，这是我作为投资者看到的一点，当然刚才许总也介绍了很多其他方面。但是作为投资者来讲，我们更在乎的是这个公司未来会往哪条路去走，是不是符合行业和社会的发展方向。从这个角度上来讲，“医药+零售+线下服务”应该会是未来比较好的发展方向。所以，我觉得这家公司从这个角度来讲是可以关注的。

  投资者：在A股的药房连锁龙头已经完成了上市，他们已经有先发优势，作为地方性的医药流通企业，康泽药业未来如何与这些的公司去竞争，并壮大自己？

  许泽燕：其实像目前已经在A股上市的公司来讲，他们目前确实是已经有了比较好的资本优势。但是在医药流通这个行业不像很多实业重资产的企业，不是在产量和产能做比拼，药业流通企业更多是运营经验的积累。我们上半年也做了并购的一些项目，其中也并购了四家，其中也包括了药厂，包括三家流通企业，这些我们是以比较合理的，我们认为是比较低的一些成本成功的收购。目前我们看到的资料，财务方面数据被收购进来的企业还没有体现营业收入和利润，在上半年我们收购回来的企业将会在下半年的业绩当中做体现。

  投资者：许总，我想问您一下现在并购标的的情况怎么样？未来预期它的贡献是怎么样的？

  第一个项目是制药厂，制药厂是我们整个战略当中为了向上游业务拓展比较实质性的进展。这个药厂主要是生产高档的参茸补品，这个厂主要是为了我们自有品牌的培育。我们未来重点是电商业务，那电商业务目前销售的品牌是别的厂家生产的，那有可能是帮别人长久地做了一件非常漂亮的嫁衣。那我们接下来会加大药厂并购的力度，也是想培养自有品牌。

  第二个和第三个项目是重庆的两个流通企业，一个是批发、一个是零售连锁。我们之所以选择重庆，是因为之前线下的一些批发业务，在西南市场那边取得非常好的业务基础，我们也是想通过在当地建设配送业务，可以更深的挖掘这个市场。而且西南市场的药业方面发展相对于广东来说是要晚一点，整个经营管理各个方面都会比广东市场会落后一些，所以我们觉得还是有足够的实力可以去那边拓展。

  第四个项目是东莞的一家医药企业。这家医药连锁是比较有代表性的一个公司，它是成立到现在也都十多年，有非常好的市场影响，单店的产出也是远远高出于整个行业的平均水平的，目前只有6家店，但是每个月的销售都达到200多万。

  投资者：目前像九州通、国药一致他们作为医药流通企业，而且在电商这一块他们终端和渠道这一块做得相对来说比较好，如果有类似这样的企业去并购你们的企业，你们是否可以接受？

  杜炜龙：我从业二十年、创业十多年一直在思考这个问题。因我们这个行业比较特殊，以前我们刚大学毕业想创业的时候，不允许，因为当时的医药市场国家都没有开放。我们是帮同学，包括我们创业的这些老同事，以前从事这个业务早年都跨到国有医药公司里面去做，但后来慢慢市场开放了，一开放几年几乎所有国药的这些医药企业很多就倒了，特别是03年突如其来的非典以后，很多国有医药企业就倒了。

  可以说我们这些民营医药企业绝大部分是从原来国有医药企业里面改制过来的，因为现在国家对这些又限制了，广东省已经很多年没有批医药企业了。现在的央企，特别是国有医药企业，他们相比我们民营企业来说有两方面的资源：一个是资本资源，一个是行政资源。大部分做得成功的医药企业都被这些央企、国企又收并购了。特别现在很多省份，大家最近可能看到新闻，河南省、湖南省几乎医院配送这一块都被央企和国企给占领了市场。包括我们经营这么多年，一直这些企业都在找我们谈。刚刚半个月前我们主办券商小杨说，也有人跟他说“你帮我问一句吧！”。这个事情我们绝对不会考虑，可以这样说，因为这个企业是我们这个团队一辈子的事业。

  那我们如何跟一些大企业去竞争？我们做一些更市场化的业务，做他们暂时或者他们不愿意做的业务。像九州通的实体业务已经做得很大了，电商对它来说是相对很小的比例。但是作为康泽来说，我们选择的是走更市场化的业务，就是电商这一块，这样的一个问题问得很好，很有意思，我们面临着这种竞争，这是我们自己选择走的一条路。

  全景网，路演天下，网上路演的始创者，带您走进路演现场，依托全国最大的上市公司和投入资金的人在线实时交流的网络站点平台，致力于为投融资架起沟通桥梁。欢迎关注：