走进东莞中堂的赛越新材料科技有限公司，会看到办公区里各类色彩明亮的膜产品。这些膜来自赛越的无尘标准化生产车间。车间里，员工穿着防护服盯着机器上的数据，各种规格的膜在这里产出。根据用途，它们被切割成各种大小，最后有的出现在我们的手机上，有的成为汽车、家居的装饰。

  董事长周艺飞告诉我们，现在赛越生产的装饰保护膜产品，能够应用到生活中的各个地方：家居、建材、汽车、手机……每种膜的使用场景不一样，材质和工艺就会有差别。

  在目前，保护膜是新材料里面的一个细致划分领域，整个市场规模只有几十亿。但周艺飞预测，随着科学技术的发展，保护膜在生活将会发挥更大的使用价值。未来的市场，可能会是几百亿，甚至是几千亿。而他，将带着赛越的科学技术研发团队，来开辟这个领域的新蓝海。

  周艺飞：2004年，我从江西师大外语专业毕业后，来广东工作。之前在世界500强的外资企业上班，那个时候做外贸收入不错，一年能挣一百万。

  打工久了，就想着自己创业。因为之前工作的时候接触过纸箱包装的客户，觉得这个行业可以。2010年我辞职开了一个纸箱厂。做纸箱是非常传统的行业，我知道这不是长久之计。

  几年后大屏幕的智能手机逐渐普及，手机都要贴膜。我觉得这是一个新兴的产业，就决定做这个。在2013年创办了赛越。

  周艺飞：当时手机膜市场行情非常好。我见过一个工厂，他的生产线只有一条，可能只有我现在手机膜生产线的规模，产品粗糙，但市场需求大，批发商还是排着队去找他买，那时候他一年就能赚几千万。

  市场是一个很好的市场，所以公司成立很顺利。我的定位是中高端市场，但在当时中高端的市场都被韩国、台湾占领了。那我的战略目标就是要替代掉韩国、台湾的部分。

  故事官：作为一个刚入行的新人，您要替代这些做了多年的外来产品，中间做了哪些工作？

  周艺飞：替代掉进口产品，首先要有销售渠道，其次是有先进的产生设备，和最好的技术人才。

  我做了几点布局：首先在深圳华强北成立了贸易公司，通过贸易公司去了解客户，然后把业务连接起来；同时派人去国内做手机膜最好的企业去学习，看看他们的生产设备是什么？原材料是什么？用的是什么工艺流程；最后就是请了行业最好的技术人员来跟进生产。

  我想做当时市场上最好的手机膜，那个技术含量很高。好多工厂半年一年都调试不出来。我们靠着成功研发的三层防刮、磨砂保护膜，第一个月实现量产成功并盈利。

  到了2014年，我们又成功研发无彩虹纹三层高透防刮保护膜、打破韩国材料的垄断，基本替代进口材料。

  周艺飞：2015年OPPO开始标配手机PET保护膜，当时是全球第一家标配手机保护膜的品牌。而赛越也属于行业做的比较好的，我们之前研发的几款保护膜在业内小有名气，替代掉了进口产品，OPPO找到我们，就这样进入了OPPO体系。

  到了2018年，我们利用PET材料特性，打破SRF垄断，为OPPO全球首发第一款屏下解锁产品保护膜，同年进入华为供应商。

  之后这么多年，赛越一直是华为和OPPO的指定供应商。在华为的P系列里，就赛越的手机膜占到70%；OPPO的高端机型了，赛越占了50%。

  周艺飞：2018年之前，我们的产值在七八千万的样子。后面进入华为体系，到了2019年我们的产值到了1.2个亿。在整个手机保护膜行业，排在行业前三的水平。整个华南片区，我们是做得最好的。

  周艺飞：19年之后，中美贸易战，美国对华为在芯片上的钳制，导致华为的销量下滑。连带着我们手机膜的销量也下滑。这个时候我知道，一个小的赛道里面做得最好，还是有天花板、有瓶颈、有风险的。

  那要怎么样增加我们的客户，增加我们的产品管理化来解决这些问题？我注意到了装饰膜。

  装饰膜不仅仅是装饰，而且能起到非常好的保护作用，最重要的是它非常环保。比如我们的隔板，又带防指纹，又在防刮花。像之前厨房的PVC板材很容易脏，擦不干净，用这个就好很多。

  在欧洲那边，这类装饰膜已经流行了几年了。但在中国，是今年才开始流行。我觉得未来5—10年，装饰膜会特别的火。手机膜有天花板，但这种装饰膜的市场没有天花板。

  周艺飞：我觉得最重要的是创新。赛越经过8年的发展，从原来一个简单的加工厂变成了以研发为导向的企业，国家高新技术企业。我们每年投入的研发费用是上千万。累计获得二十多项实用新型专利。

  我们每一步都是为了未来五年、十年的规划。所以现在，整个新材料膜的市场可能就几十个亿。但对于新材料膜领域，我相信这是一片蓝海，未来它会有几百亿、甚至上千亿。

  但一个传统的加工厂在这么大体量面前，是不能起到什么作用的，所以我们要做科技企业。未来我会带着赛越的开发团队，用科技创新开辟这片新蓝海。

  周艺飞：先是一份家乡情怀，想和家乡的人一起交流。看看人家做得怎么样，看看一些成功的企业家，为什么他们这么优秀？

  我们永丰商会，大部分的会员和我一样，大多数都是靠自己白手起家，磕磕绊绊摸着石头过河。也没有人带，也没人指导。全部靠自己，那么商会提供了这样一个平台给我们，有很多优秀的榜样企业，能激励我们，让我们学习。这就是商会的意义，也是为什么大家要加入商会。

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