青州博大纸业专注各种纸张：铜版纸、轻涂纸、双胶纸、白卡纸、轻型纸、新闻纸等。我们将不断为您推送更多纸张资讯及价格趋势。

  肖剑，男，1971年生，汉族，湖北宜昌市人，现为深圳晨龙首席咨询顾问。1992年武汉化工学院毕业，曾在内地大型国企任职团委书记、分厂支部书记等职，2004年南下进入瓦楞包装行业，曾在东莞市大型纸品厂担任总经理助理、副总等职。

  由于长期在国内一流的纸品厂工作，对纸品厂的内部成本数据、经营数据的汇总分析，公司ERP系统的优化与改良、部门工作流程的制定与协调颇为精通。在波纹纸板企业的标准化、模块化管理方面具有一定建权，对于纸品行业提升管理的途径与方法有着非常丰富的实战经验。

  原纸本身不是用来炒作的，是生产材料，它产生价值有赖于流动，而不是说放在那里就可以产生价值。

  二、趋利避害的动因需用库存量来调节，导致原纸价格波动；价格是买卖双方的“合谋”，自愿决策，自担风险。

  库存是客观的需求，就像家里买米、买油不可能只买一天的。买入原纸的目的是使用，那是正常的，如果买原纸的初衷是为了获取差价，那么就要承担对应的风险。

  库存量荣枯：如果所有纸厂仓库都是满的，价格会下跌，如果所有纸厂仓库是空的，价格会上涨。

  社会有三大库存：废纸库存（废纸商+造纸厂）；原纸库存（造纸厂+纸板厂）；纸箱厂或纸箱仓库为防涨价提前备货的库存。此总量应该超过年用量的20%或月用量的2倍。由于市场参与者的决策不可能完全透明，导致库存动向是不确定的，引起了价格的不确定。

  5、经济强势者在主导这一个市场，使用者与经营者只能被动接受，选择较舒适的姿势。

  造纸大鳄对市场有主导力量，使用原纸的企业又不得不使用原纸，所有只能被动接受。

  6、由于市场低迷，同质化竞争非常激烈，太需要价格上升来调整财务报表的参数实现赢利。

  包装用纸硬的供需关系决定价格的走向，库存量的博弈决定了价格的波动，现实价格的走势由这两项因素叠加形成。即：供需决定走向、心态决定波动。

  社会库存是在动态博弈。目前的价格波动是市场参与各方为了增大自己环节的利益、避免可能遇到的损失而人为作出的搅动。在这样的一个过程中，财富便再次分配了。这就如同打麻将赌博！为了尽最大可能避免被割韭菜的命运，企业只有从经营上练内功，从经营型收益上找出路，才是淡然面对纸价涨跌的法宝。

  企业经营真正获利的主战场在经营，而不是在炒作型收益。有能力“炒作”获益的二级厂，其真正实力不是在炒作，还是其经营优势与资金优势的体现。

  3. 环保背景是其诱因，相当于基本面的强化。既便因为“去产能”会导致价格攀升，但市场最终会去除掉炒作波动的幅度，走向价位稳定。即便价位稳定在高位，大家该做什么还是要做什么。无须刻意附加恐慌心态。

  2. 如果价格不涨起来，财务报表不好看，因为涨价可以让赢利曲线轴（盈亏线. 涨价时的波动与炒作结果是双向的，一方面占有优势的公司能够通过价格上涨获利以便积累风险准备金，但也会产生额外风险让部分企业受伤、溺亡；

  5. 丛林法则的优选、负和竞局的残酷。虽然优选后的市场会更好做，但却是以牺牲弱小、淘汰失误换取的。

  1. 要反市场操作，不追涨。参照《国威智能》张西振老师提出的“原纸仓存模型”，领会仓位与价格的关系是反过来的；

  4. 因为库存是流动的，也不用担心过多库存用不完，趁机消化积压原纸品种；

  6. 如果每家企业均按此模型备用原纸而不参与恐慌抢购，价格自然就平稳了。

  在价格临近历史高位时，原纸一定不能满仓。如果市场下跌，一方面订单会少，用纸量就少，收款期也会延长。如果到了原纸账期而又无流动资金，必将陷入亏差价还又欠账的双重窘境！！！

  我们不刻意去猜测市场、也不要去追涨杀跌。无论纸价如何涨跌、企业是否亏钱，均不是今天这堂课能够解决。如果要说近期的困局怎么来面对？——便是走理性的共生共荣之路，通过信息通达、资源互享、思想互动来达到体系共荣，而不是体系互害！我们期望更多的企业可以通过这个课堂，学会独立分析、理性面对。

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